年に何回か行いますチルチンびと工務店の会での建築塾です
今回の講師は連合設計市谷事務所の吉田桂二先生です
お話のテーマは「一発でお客様に設計プランを決めてもらえる手法」
設計営業の形を取っている会員社が多かったのでそんな都合のいい話を吉田桂二先生にお願いをしました
いくつものポイントをお話頂きましたが
〇先手必勝 その為に初回面談時のお施主様の観察が大切、必ずご夫婦と会う
〇お客様の要望は全てかなえることからスタート かなえられそうないことは会話の中からお客様側から諦めてもらう
〇さまざまな要望の中から奥さまの意見を見抜く
〇雑談の中から本音を引き出す
などなどなど・・・
そのようヒアリングの結果を基に「お客様に対して魅力的な設計をする」
うーん、やはり最後はそうですよね(それが出来ないんですよね!)
☆☆☆☆☆ 次回の現場説明会スケジュール ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
〇9月 27日(日) 匠の会一斉現場見学会:国産材の家づくり『木とシックイの家+手造りキッチン』を横浜市港南区にて開催
詳しくは、後日高棟建設のHPにてご案内致します
家具屋さんとコラボレートしてのオリジナルキッチンが自慢のお宅です
当日は予約制とさせていただいていります
10:00 12:00 14:00 16:00 でご希望のお時間をTEL・メール等でご連絡下さい
みなさまのご参加をお待ち致しております
横浜・鎌倉・湘南 木と漆喰の家 高棟建設のホームページ
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